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统一这个茶饮料老铺的行动比我预想的快了很多听刘明耀这么一说还真有点措手不及的感觉。不过想想也是人家都做了三十多年茶饮料了看着这大把市场大好前景凭什么不掺一脚？
至于顶新大概是有样学样吧？最近两年方便面生意做得太得意了有了点钱想烧烧看。
台商啊优惠政策无数经验也比我们丰富确实不好对付……
我和张小桐商量了一下决定分头行事她去继续主持《绯红少年》的大局我来给于春荣当狗头军师。虽说心里对人家已经成形的技术和团队有点怕咱也不能不战而退就算退也得是且战且退。
张小桐实在受不了总也找我不见的烦恼逼着我配了一部手机。老子生平最不喜欢带手机没想到现在却变成了赶在时代前头在95年之前有了手机。这工作和接电话都像地下工作似的我一到下课或放学就躲犄角旮旯偷偷打电话好像建国初期的国民党特务一般。
顶新的行动度比统一快以前在抢占方便面市场上它就是快了一步把统一打得抬不起头来由于我把国内的茶饮料黄金期提前了也不知道他们是怎么弄的居然也提前想到了应对策略硬是推出了一种类似于冰红茶的饮料。
统一则稳扎稳打把自己的绿茶牌子推出来直接换了包装重新宣传。
正所谓各村的地道有各村的高招既然有本事来抢市场大家就都不是善茬子。幸好两家不是联手不然我们一定会死的很惨。
我迅分析了一下双方的策略在我的印象中顶新喜欢搞时尚风格的宣传这一套在国内现在吃的很开大家都喜欢。统一的文化底蕴足够然而国内大多数消费者不吃这套所以他们最后走了价格战的路线。
我给于春荣支的第一招一点也不新鲜正是降价。
降价是末等手段一般不到万不得已不会考虑。不过我们降的不是零售价只降批价也就是等于给零售商们更大的利润空间。我们需要把行销范围做得更大在对方还没开始宣传和价格攻势之前让大家伙都记住我们的东西。
与此同时我让于春荣随便找个什么不是本国国籍的人注册个马甲公司来跟我们谈合作把目前的饮料厂改头换面成假合资企业以期取得更多的政府支持和优惠待遇。国内的民营企业在九十年代中期打不过外企除了缺乏战略性眼光之外很大一部分原因是优惠政策不够多。
于春荣联系了一个海外展的老朋友刘明耀在香港找了一个跟太阳电子合作关系密切的小公司结果饮料厂变成了三资企业门口竖几根旗杆三国旗帜飘扬。我跟于春荣开玩笑：“得都成殖民地了。”
于春荣看着门口的旗杆苦笑：“真他妈踌躇满志啊那几个果农还要联系么？”
“联系当然要联系”我说“把他们都拖下水做高档纯果汁饮料先在大城市搞搞试点。”
此次台商挥军国内市场让我深感到自己在商业情报搜集上的不足毕竟我所涉及的行业历史都在逐步改变一直靠自己知道的那点行业知识快不够用了。我拖郭振给三哥捎话希望见他一面。
一段时间不见三哥除了皮肤黑了点没什么变化我自己变化倒挺大个子又高了一点只是人还是瘦。
三哥看起来精神很好满面笑容的：“行文有日子没见了。”
我微笑：“好久不见三哥最近辛苦了。”
“不辛苦。”三哥叼上一根烟正打算点现张小桐也在有点不好意思的放下了。“其实都是老本行和小卖部差不多烟酒糖茶什么的。”
我递给三哥一块口香糖：“吃这个吧国外刚进来的新牌子。三哥您现在找得到机灵点的人么？”
三哥接过口香糖：“有都是半大小子猴似的精要面相好的还是不好的？”
“好的。”我说“我最近一直在琢磨个事想来想去只有三哥能帮我。”
“一家人别客气。”三哥说“什么事儿你说吧。”
“我想拉一些人出去给我搜集一些情报。”
三哥一愣：“情报这玩意直接花钱买不就行了么？”
我也一愣我怎么没想到？情报可以直接花钱买啊……妈的亏我还让三哥帮我打听过味精厂的消息怎么就忘了这茬？
不过自己的情报组织还是得有我问三哥：“有没有对您比较崇拜特别够意思的？年轻的和年纪大的都要最好是聪明的那种。”
“有我们这里什么人都有。”三哥笑“就等你周大老板给他们挥的机会了。”
“三哥你就别埋汰我了”我苦笑“我被您一提醒才想起来其实情报可以花钱买这路子我不熟就给忘了。不过我们自己的情报组织还是得组这个大概要您多费心。”
三哥明了：“行人我给你找吧要不要女的？”
